1、根据公司经营目标，制定公司军转民产品的大客户销售策略、计划，经批准后带领团队分解、落实，完成产品线销售业绩；

2、编制并完善大客户开发、拜访、管理、维护的政策、标准及流程；经批准后带领团队组织大客户渠道拓展、营销与市场开发、服务与关系维护，做好监督与管理；

3、主动挖掘和寻找项目信息，与重点客户保持定期沟通并及时反馈客户提出的问题，跟踪大客户的服务请求。通过拜访甲方逐步建立起可靠的客户关系，针对项目循序渐进地做好跟进及关系维护工作，包括项目的现场勘查、技术方案的制定和优化、商务谈判和公关、工程预算概算、招投标、合同签订、工程实施、项目管理及应收账款等；

4、针对区域范围内的市场动向及竞品信息，及时向公司提出合理化建议和对策；

5、负责产品线的大客户销售回款，并对可能的支付风险做好应对预案，减少公司风险；

6、管理大客户开发团队，提高大客户开发效率。定期召开部门会议，协调各方面关系；

7、负责团队组建及管理，与人力资源部门配合不断提升团队战斗力和销售业绩；

8、完成上级交办的其他工作。

1、电力、电气、建筑、材料、化工、市场营销、工商管理等相关专业，40岁以下；

2、8年及以上建筑材料（工业用涂料为佳）、电力、大型公共建筑、石化等行业500人以上规模的企业大客户拓展及管理经验，3年以上50人以上团队管理岗位经验；

3、具有中化建、中电建、中铁建、中冶建等行业总包方、及各行业及通用大型设计院的相应采购管理岗位经验者优先；

4、熟悉上述行业大客户销售流程，善于处理大客户的公关工作；有良好的销售业绩和大客户销售团队的管理能力；在总包方、设计院和相应行业具备一定的社会资源和关系；

5、社会阅历丰富，并具有敏锐的市场洞察力和协作能力、敏捷的行动力，具有优秀的人际关系能力、营销能力、客户谈判能力、客户维护及服务意识、市场分析总结能力等；

6、勤奋,职业素养良好，有较强的工作责任心及良好的团队合作精神，并能在压力下充满激情地工作；

7、丰富的目标管理、团队管理与激励经验；

8、必须能够提供入职后的近期落地计划，尤其是可以马上跟踪的项目信息。